Die Zielvereinbarung war sicher eine gute Idee bis in die 90er-Jahre, also unter den Bedingungen quasi sozialistischer Abschöpfungsmärkte. Bei den heutigen, zum Teil extrem volatilen Märkten ist sie allerdings oft zu inflexibel, langsam und bürokratisch.
manager magazin, Heft April 2011.
Erfolgreiche Kaltakquisiteure arbeiten komplett entspannt und freudvoll. Sie sind neugierig auf den Menschen, den sie gleich anrufen: „Ich spreche gleich mit jemandem, der vielleicht ein Freund werden könnte, den ich aber im Augenblick noch nicht kenne.“
Der amerikanische Eishockey-Profi antwortete auf die Frage, wieso er mehr Tore schieße als andere: „Du musst bei jeder Gelegenheit auf das Tor schießen. Ich habe hundertmal mehr auf das Tor geschossen als jeder andere Spieler!“
Der Edle weiß ohne irgendwo hinzugehen,
sieht ohne hinzublicken und
hat Erfolg ohne eigenes Zutun.